今天选择这个话题聊天。据我所知，市场上有三种人想进入跨境跑道:工厂:.有闲钱的手在找项目.经验丰富的操作。

　　从跨境电商的发展阶段来看，已经过了遍地黄金的时代。从投资的角度来看，DTC独立电台的通过率太低，亚马逊太难退出。事实上，这不是一个好的目标。因此，除了部的几个独立站点外，过去两年的投资基本上都集中在服务提供商上，比如ERP等。

　　投资是看回报率的，春江水暖鸭先知，跨境跑道其实并没有那么好。

　　有人说不是有人在收亚马逊品牌？

　　我看到它基本上是按利润的3-5倍回收的，对品牌和产品线的成熟度有很高的要求。我只能说，这只适合那些真正想离开市场的卖家，而3-5倍的市盈率也说明了这个问题。如果你想在这个领域赚钱，你可能无法达到这个预期。

　　但是现在真的没什么可做的了。既然大家都渴望尝试，就要来跨境市场展示自己的手脚，那么根据我的理解还是可以给出一些建议的。

　　先来排序吧！

　　1.工厂是有优势的。

　　但也要看有没有R&D能力，有没有成本优势等。，而且好向外贸客户供货(更了解欧美文化)。其次是资金，后是运营。

　　这家工厂实际上是通过贸易商向海外客户供货的。现在它只是把渠道搬到了网上，有些还在海外设立了仓库，基础设施可以重用。这也是为什么亚马逊在过去一两年一直专注于长江三角洲的原因，因为那里有大量的外贸工厂。洞察用户需求优有优势的商品已经形成了电子商务长期发展的底盘。在这个基础上谈论品牌和资本是完全不可靠的。事实上，这也可以给那些完全依靠选择资金和商品来玩跨境游戏的卖家一些警告。如果你不考虑底盘，将来只会越来越难。

　　依靠具有竞争力的产品研发能力的工厂，这些卖家仍然有很大的优势。如果供应商有一个账户期，他们在亚马逊上的发展也是轻资产，只需要招募一些***的操作就可以运行。

　　2.其次是有资金的玩家。

　　众所周知，跨境太贵了。然而，新卖家不应该认为他们有钱。如果你不明白，你可以问现在在场的兄弟姐妹，谁是谁？FBA仓库里没有几百万的商品。当然，如果你有足够的钱，不要激进，不要咄咄逼人，同时可以亲自摸索。个人觉得按照3-5年的周期成功的概率还是很大的。

　　但在这里，心灵是非常重要的。你必须自己忍受。我的几个朋友在这里砸了数百万，他们已经进入这个领域20年了。他们无法忍受。他们正在考虑离开。然而，一般来说，失败的团队有一个共同点，那就是，他们不了解操作，也不想结束。跨境流程太长了，老板不明白。他会在任何一个环节错过一点钱，然后出去。说实话，近年来，在一群兄弟的帮助下，我在一些部分疏忽管理，导致一些探索至少损失了8位数。

　　这是我和真实的故事，发生在我身边的朋友身上，不是危言耸听。我们得到的损失是很多部分，我们仍然可以在这里和那里生活。所以即使是现在，我也不敢说我们走开了，因为坑太多了。

　　3.后是操作人员。

　　说实话，运营非常重要，但如果没有持续的商品资源和财政支持，聪明的女人也很难不吃米饭。从平台的角度来看，为了让卖家真正依赖商品说话，终会让操作慢慢体验。与此同时，随着市场越来越成熟，从业者越来越多，经验丰富的运营商也越来越多。因此，从长远来看，运营商自己创业的机会只会越来越渺茫。

　　当然，有人说，我在找合伙人！让产品供应商.rmb玩家.经验丰富的运营聚合，通过率不高吗？是的，如果你能找到志同道合的伙伴，那真的很值得烧香。但我认为大多数人实际上没有合作的能力。你可以看到你从小到大有多少朋友？你能看到你的家庭是否和谐吗？看到微观知识，伴侣比成为朋友和情人更困难，特别是从0到1的过程。

　　草草聊了这么多！希望能给你一些帮助。

本文来自 卢松松博客

版权声明：本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请发送邮件至 1812205765@qq.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。